做自己事業(yè)的建筑師

——深圳市廣睦群貿易有限公司董事長李曉斌的創(chuàng)業(yè)記

培根說過：“一個人的幸運的造成主要還是在他自己手里。所以詩人說，人人都可以成為自己的幸運的建筑師。”

李曉斌就是這樣一個人，他不僅為自己建筑起幸運，而且為自己建筑起令人注目的事業(yè)。

有點矮胖的李曉斌，性情很開朗，說起話來總是嗡聲嗡氣。但每一句話說完，總是會發(fā)出爽朗的“哈哈”或“嘿嘿”的笑聲，好像他滿肚子都溢滿開心的事。一聊到他的創(chuàng)業(yè)，他說“沒有什么好講的！”然后就“嘿嘿”的笑了，樣子很可愛，不像是個財大氣粗的企業(yè)家。

在交談中，我們發(fā)現(xiàn)，他其實是用“忠”、“明”、“誠”、和“精”這四個字，給自己帶來幸運，建筑起自己的事業(yè)。而他自己感悟的是：誠實是做人之根，精明是處世之策，奮斗是創(chuàng)業(yè)之本，變通是成功之術。因而，順著他的“哈哈”、“嘿嘿”笑聲，去感知他留下的創(chuàng)業(yè)腳印和他心靈得到充實的軌跡。

二十年忠實的生意伙伴

1987年初中畢業(yè)的李曉斌，才是個16歲的翩翩少年。然而他就有一股勇氣，想闖蕩世界。他安慰憂心忡忡的父母，背起簡單的背包，從偏僻落后的西南鎮(zhèn)來到當時一片熱氣騰騰的特區(qū)深圳，在家鄉(xiāng)人吳遠溪開設的南水企業(yè)公司第二門市部上班。同在該門市部上班的，還有吳遠溪的五弟。門市部主要經營鋼鐵板材。

那時，蛇口工業(yè)區(qū)正處于一個大建設的熱潮中，各個工地大量需要鋼筋建材，設在蛇口的第二門市應時而起，生意興隆。李曉斌整天忙前忙后，組織送貨進貨，數(shù)目分明，工作做得有條不紊，既勤快又踏實，深得吳遠溪器重。

1993年，為了擴大規(guī)模，把鋼鐵板材批發(fā)做得更大，吳遠溪成立了深圳市南江貿易公司，22歲的李曉斌被委以重任，在公司擔任總經理，后來吳遠溪在籌劃更大的事業(yè)，就把李曉斌升任為董事長，把整個公司都交給了他。李曉斌沒有讓吳遠溪失望，他像一個老練的企業(yè)家，從容不迫地指揮著整個公司的運作。公司各部門按部就班，人員分工清楚；各項工作主次分明；管理井井有條，規(guī)范有序。那時，公司依然經營鋼鐵板材生意，所有貨源均來自黑龍江雞西鋼鐵廠、沈陽東方鋼鐵廠等大國營工廠，產品質量好，而且出售的價格也不貴，所以鋼鐵板材熱銷深圳本地外，還遠銷珠三角地區(qū)。批發(fā)銷售逐漸多了起來，業(yè)務量不斷攀升。正是“利如曉日騰云起，財似春風送雨來”。這使吳遠溪非常高興，他幾乎不用操心，可以騰出更多的時間和精力去應對他另外的生意。

隨著公司的快速發(fā)展，他們和供貨的鋼鐵廠進行了合作，形成戰(zhàn)略經營關系，而后，公司又向銀行融資，這樣一來，資金被大大盤活，財力也雄厚起來；每月的鋼材出貨量達幾萬噸，銀行匯款的流水帳單每月動輒就是幾個億的大數(shù)目。這在深圳，生意做得這么大這么上規(guī)模，是屈指可數(shù)的。

不管是從門市部的小型批發(fā)，到后來南江貿易公司的大規(guī)模批發(fā)，或是當過深圳綠海城實業(yè)發(fā)展公司等的負責人，李曉斌一直是盡心盡力，盡職盡責。他雖讀書不多，但儒家的“仁義禮智信”等，還是了解并十分推崇的，他自己的做人處事也是遵從儒家的“忠”、“義”等理念而行的，他懂得古代圣人 “舍生而取義”的故事。因此，從1987年開始至2006年這么長的歲月中，李曉斌始終兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地打理著南水企業(yè)公司第二門市部、“南江貿易公司”的所有業(yè)務，把自己整個青春歲月都揮灑在這里，成為吳遠溪生意場上的“知心伙伴”，“放心小弟”。這在深圳市做生意的海陸豐圈子中是比較少見的，因而常常被傳作佳話。

自主創(chuàng)業(yè)又辟出新天地

“天下沒有不散的筵席”。早已成家的李曉斌強烈的想要立自己的“業(yè)”。他覺得，人總是要自己創(chuàng)業(yè)的，這樣才能找到真正的自己，活出一個真正的“自我”。他甚至認為：“業(yè)”之未立，何以家為？

2006年，李曉斌婉言感謝吳遠溪的挽留，自己出來干一番事業(yè)。他在這一年成立了“深圳市廣睦群貿易有限公司”，開始了新的創(chuàng)業(yè)歷程與人生旅途。

廣睦群貿易有限公司注冊資本1000萬元，主要從事鋼材、建材、建筑材料的購銷及其他國內貿易，同時經營進出口業(yè)務。

由于李曉斌積累了近二十年的鋼材行業(yè)經營實踐經驗，路子打得開，長期與沈陽東方鋼鐵有限公司、黑龍江雞西北方制鋼有限公司、唐山國豐、遼寧新?lián)徜摗⑺钠郊t嘴、吉林建龍帶鋼有限公司等大中型鋼廠建立良好的合作關系，同時與廣東周邊地區(qū)各鋼廠如廣鋼、廣西洛鋼、華美鋼廠等也保持良好的合作往來。在激烈的市場競爭中，公司本著“務實、創(chuàng)新、與時俱進”的拼搏精神，堅持“勇往直前，迎接挑戰(zhàn)”的經營理念，在幾個月的時間內就占有本行業(yè)相當?shù)匿N售量，熱軋帶鋼年銷量約為25萬噸，主要銷往珠海地區(qū)，取得了一定的的市場占有率。2008年起被沈陽東方鋼鐵有限公司、黑龍江雞西北方制鋼有限公司授權為華南地區(qū)一級代理商；廣睦群公司在深圳打開了自己的經營領域，成為具有一定影響力的大型企業(yè)。

2009年，李曉斌在惠州又開設一家面積有2000平方米、名為“興展鋼鐵”的鋼材超市。取名叫“超市”，就應有豐富的鋼材品種與類型。在這里，板材、型材、管材、螺紋鋼、線材等各品種應有盡有，經營的鋼鐵材料不同型號上千品種。既可批發(fā)，也可零售。門市部還設有20多人的銷售配送中心。

“自主創(chuàng)業(yè)”，李曉斌這一選擇是明智的，既保持了與像兄長一樣親切的吳遠溪的深厚情誼，又為自己的事業(yè)提供了一個新的發(fā)展空間。

用新概念進行巧妙的“資本運作”

有二十多年生意場上的經歷，年輕的李曉斌早就積累了許多的經驗，可謂是“少年老成”；加上他又善于接受新生事物，思想活躍，因此，在生意場上常常有出奇制勝的“招數(shù)”。

特別是在對待資本上，他通過運作，使資本層次上的資源流動來優(yōu)化企業(yè)的資源配置結構，實現(xiàn)資本增值、效益增長。說白一點，即是善于借力發(fā)力，可以將原來不多的資金變多，將不雄厚的財力變得雄厚。

李曉斌常用的“資本運作”主要有兩種：一是采用“全單抵押”模式。即是，當貨物到達碼頭后，先由有債權關系的銀行或監(jiān)管公司對貨物負責監(jiān)管。確認無意外后，銀行或監(jiān)管公司代為付出貨款；而自己的資金又可再與其它廠家進行第二批貨的交易，這樣偱環(huán)反復，使資金被利用率放大了幾倍。當時，李曉斌的廣睦群貿易有限公司每月的鋼材貨量超3萬噸，一年達40萬噸，可見資本運作后的規(guī)模之大。

李曉斌常用的“資本運作”另外一種叫作“廠商銀”三方合作模式。即銷售公司（商）與廠方直接簽訂了鋼材交易合同。然后找掛鉤的銀行來評核。銀行確認無問題后就給錢付款，這樣一年一次，也是偱環(huán)反復。當然，廣睦群貿易有限公司向銀行貸款，最關鍵的是公司具有很高的“誠信”度，是最頂級的誠信企業(yè)。同時也已向銀行出具近一億元的保證金。

李曉斌二十多年來，對廠方是誠誠實實，對銀行也是誠誠實實，每次還款總是提前，這在深圳經營鋼材這一行業(yè)中留下了很好口碑！因而有許多銀行都主動上門愿意與他合作，給他提供最高額度的銀行授信。他很得意地說：“瘦田無人耕。”即是說信譽度差的企業(yè)想要向銀行借錢，銀行不借，想要和廠家合作，廠家不愿；而像他這樣每個月流水帳成千上億的交易沒有一次失信，其誠信度確實很高。所以，銀行廠家他們怎不找上門來呢？李曉斌說完又“哈哈”、“嘿嘿”地笑了起來。

目前，李曉斌與深圳浦發(fā)銀行、深圳發(fā)展銀行、平安銀行、華夏銀行和江蘇銀行等合作，被深圳發(fā)展銀行贈送“誠信金鼎”，被華夏銀行授予“最佳合作客戶”。

資本運作的巧妙運用，使他的廣睦群公司登上了深圳市上規(guī)模的大型公司或企業(yè)的行列。據(jù)他說，目前，同樣運用這種方式的公司（企業(yè)）只有四五家。誰最先采用“資本運作”，誰就先喝上“頭回湯”，不僅先解決自己資金不足等問題，而且增值了自己企業(yè)的資金，使企業(yè)越做越大，越做越強。

李曉斌能得到那些銀行的青睞，最關鍵一個，就是的得益他的“誠信”。沒有這份“誠信”，他的資金運作便成為空談，或是夢想。

李曉斌在商海中不斷磨煉，逐步成熟，實現(xiàn)超越，成為鋼材行業(yè)中具有很強營銷經驗與銷售能力的青年企業(yè)家。

轉型瞄準“金融投資”

近年有句時髦語：“創(chuàng)新改變……”后面的“定語”成份由不同人的不同理解然后去續(xù)寫。對于李曉斌來說，“創(chuàng)新改變命運”。

自2010年開始，鋼鐵建材行業(yè)全面下滑，這對營銷帶來了很大的影響，生意越來越難做，利潤也越來越少了。盡管如此，李曉斌沒有放棄自己的鋼材實業(yè)。鋼材實業(yè)可稱為“實業(yè)性投資”，這種投資進行的實物，目的是從鋼材經營活動中獲取生產經營利潤。因此做實業(yè)還是比做資金投資來得踏實。但另一方面，李曉斌看到目前現(xiàn)代金融市場的日益發(fā)展和不斷完善，金融投資的重要性日益凸現(xiàn)，因此就想做做“金融投資”。

“金融投資”在西方早已興起，西方的“金融資本性投資”，其目的在于金融資產的增值與收益，如存款目的在于獲取存款利息，貸款目的在于取得貸款利息，購買有價證券在于獲取股息、債息收入等。在我國，“金融投資”還是具有新意的。然而，李曉斌的“金融投資”與西方的有著本質的不同，他的目的是通過金融投資，為企業(yè)閑置資金尋找獲取收益的機會；通過金融投資，提高企業(yè)資產的流動性，增強企業(yè)的財力，成為實現(xiàn)企業(yè)擴張的重要手段。而他的“金融投資”的業(yè)務，也與西方的“金融資本性投資”完全不同，他是通過資本運作，盤大資金后，再用這些資金去支持或幫助需資金的個人與企業(yè)。

“這種經營方式是比較風險的！”李曉斌說，“但現(xiàn)在搞這一行，也是很時興和熱門的。”

李曉斌又說：“我們選擇一些相對比較保險的項目，來進行金融投資。”他所認為比較保險的業(yè)務與項目，那就是：對有經濟償還能力的企業(yè)、公司進行資金援助，如運輸物流業(yè)、房地產業(yè)開發(fā)企業(yè)等。同時，對個人的購房購車等小額的借貸，都可以進行資金支持。對這一類企業(yè)這一類人進行金融投資，是不用擔心的。當然，他也會事先對前來借貸的企業(yè)的情況和個人的情況，都要作充分的調查了解，掌握最具體、真實的情況，才能根據(jù)實際給予正確的金融投資。李曉斌說完又“哈哈”“嘿嘿”的笑了起來。

黑格爾曾說過一句有名的話：“只有理過長時間完成其發(fā)展的艱苦工作，并長期沉浸在其中，不懈地去做，那才希望有所成就。”的確，李曉斌不僅付出了勇氣、毅力、汗水、智慧和心血，而且也在不懈地堅持著，所以，他成就了自己的一番事業(yè)，也為自己打開了一個全新的發(fā)展空間！

文/黃俊杰