李俊偉的表叔在深圳坑梓開辦了一個專門生產人造花的工廠。

說起人造花，可謂歷史悠久。據宋代高承編撰的《事物紀原》記載，公元3世紀，晉惠帝(259～306)“令宮人插五色通草花”，即宮女們以染成五彩的通草花插在發(fā)髻等處作為裝飾；民間又有“以剪花為業(yè)，染絹為芙蓉，……剪梅若生”，可見絹花在當時已很流行。唐代，從畫家周昉的“簪花仕女圖”中，也可以看到仕女們發(fā)髻上所佩戴的各種絹花（1959年，在新疆吐魯番阿斯塔那唐代墓葬中出土的絹花，色澤仍很鮮艷。）。宋代，通草花在中國南方已很普遍，江西饒州（約今上饒地區(qū)）有專業(yè)的通草花家庭作坊。明代，北京宮廷設作坊專作絹花，供后妃們使用。清代，絹花以北京的為著名，俗稱京花兒。當時的花市大街就以聚集眾多的絹花作坊和絹花集市而聞名。新中國成立后，以絹、綢、塑料、滌綸等人造花生產有了很大發(fā)展，成為我國傳統的出口工藝品。

2003年7月，李俊偉到了表叔的工廠。他了解了廠里的人造花是以布為主要材料的。它的制作過程是：首先進布，再把布切塊后根據需要進行染色，通過壓紋定型，再根據不同的型狀、顏色、紋里的要求，生產出花葉、花片等，然后根據需要應用手工包出花蕾。而花枝是一定要做一套模具，采用塑膠材料通過高溫插入鋼線，然后再經注射成型機把它定型“啤”出來的。

李俊偉沒有到車間去制作人造花，而是向表叔要求，做廠里的產品發(fā)放者，即把組成花的各個部件如花心、花片、花葉花枝等分發(fā)給人去做，通過簡單的手工裝接，把它變成成品花。這其實不是學技術的崗位，而是“跑龍?zhí)住钡慕巧５羁ハ矚g，從那時起，他天天都是這樣過的：早上從廠里領回了一批批部件材料，然后就開始分發(fā)，坐等當地的群眾和外來工來領取。有時，碰到產品多時，除了就地分發(fā)讓人領回之外，李俊偉還自己用摩托車載著部件材料，到各家各戶去發(fā)放。

當時，李俊偉不僅給表叔的工廠發(fā)放與加工產品，還經常給附近的其他人造花廠發(fā)放半成品材料，讓人加工，也跑起了“龍?zhí)住薄＿@樣一來，工作很忙，整天東奔西走，晚上躺在床上，整個人像散了架似的軟綿綿。這種生活，與按部就班、不慌不忙的教師生活比，確實是十分辛苦。但是，李俊偉沒有后悔當初的選擇，“開弓沒有回頭箭”，“商海”才剛剛開始，一切都得學會忍受。于是，當第二天的霞光照進窗口時，他又精神抖擻地投入到新一天的工作中去。日子就那樣子一天天地過著，但他的回報與收入卻也多了起來。真可謂天道酬勤！

辦廠加工獲成功

漸漸適應了的李俊偉并不知足，又開始不安份了。夜深人靜的時候，他問自己：難道一輩子都要這樣的“跑龍?zhí)住眴幔科鋵崳荒甓嗟摹芭荦執(zhí)住保?李俊偉已經了解了這一行業(yè)的基本情況，也懂得了這一行業(yè)的一般常識，知道了這一行業(yè)的技術內涵與制作特點，也摸得了市場的一些規(guī)律。“那就自己單獨干吧！”這個念頭一閃，便馬上被定格下來。

2005年，李俊偉放棄了“跑龍?zhí)住保s花1萬元購買了7部定型機，在深圳坑梓那里租用了一間1000多平方米的廠房，成立了深圳名揚軒貿易有限公司，然后招聘了幾名工人，自己辦起了一個人造花廠。

看著眼前的一切：突兀而起的廠房、嶄新的機器和充滿活力的工人，年輕的李俊偉心頭掠過一陣喜悅。但是，剎那間，他就緊鎖雙眉了：沒有產品可做，這將咋辦？都說“天下無難事，只怕有心人！”李俊偉對自己說，就做“外單”吧。對！先在坑梓拿別人工廠的訂單來做。第一次做別人工廠的，是一筆有11萬元港幣的訂單，成品貨大約是一個集裝箱。李俊偉和20多名工人全力以赴，竟用20天時間就完成了。當時凈賺了3萬元港幣。

20天，3萬元港幣！這對李俊偉來說，是他長了這么大第一回賺到的一筆巨款，也對他是一個很大的鼓勵。他的信心足了，勁頭也大了。他不斷出擊，四處找人造花廠拿單子做加工。有一次，李俊偉在一家工廠聽工人說，他們工廠的產品不是自己訂的，是從香港一家公司接過來的。說者無心，聽者有意。李俊偉多了個心眼，他通過打聽，才知道香港的這家公司叫做明朗實業(yè)(中國)有限公司，深圳一些人造花廠的訂單都是從它那里來的。李俊偉想，如果能和明朗實業(yè)(中國)有限公司聯系，直接做它的產品，那么就是捷徑了，減少了中間環(huán)節(jié)，獲取的利潤也就更多了。

十下香港盯“大單”

“不入虎穴，焉得虎子？過香港去，找這家公司看看！”李俊偉下了決心。

2006年的新春過后，李俊偉單槍匹馬到了香港，尋到了明朗實業(yè)(中國)有限公司。他向該公司的經理附上了有關的資料，然后單刀直入地要求做它的產品，請該公司派人到坑梓考察他的工廠。明朗實業(yè)(中國)有限公司對這位大陸來的年輕人并不感興趣也無反感，用一二句話就把他打發(fā)走了。

李俊偉不灰心，隔了一個星期后又赴香港，向該公司老調重彈一番。意料之中，李俊偉無功而返。過了一段時間，李俊偉第三次到明朗實業(yè)(中國)有限公司，又是未能如愿。夏去秋來，轉眼間李俊偉已去了明朗實業(yè)(中國)有限公司4次，均毫無結果。

李俊偉給自己鼓氣：千萬不要放棄！當年劉備不是三顧茅廬才請得了諸葛亮嗎；我現在找人家是要賺他的錢，有那么容易嗎？

當李俊偉第五次出現在明朗實業(yè)(中國)有限公司老總的面前時，老總被年輕人的執(zhí)著與堅韌不懈打動了。他終于答應李俊偉，愿意與他合作。可是，該公司老總又對李俊偉說，你必須在香港有一個注冊公司，開一個賬戶，我們才可以正常聯系，不然，我們的訂單你還是做不了。剛過了一關，又碰上了“攔路虎”。李俊偉來不及高興，情緒又馬上跌落到低谷中。他拖著疲憊的身體回到坑梓，滿腦子就想一個問題：“怎樣才能在香港注冊公司，開一個賬戶？”

中秋過后，李俊偉又動身去香港了，這次是想解決注冊公司開一個賬戶的事。他來到了中國銀行香港分行觀塘支行，徑直去找支行行長，要求辦理注冊公司開一個賬戶。那位香港本地人的行長看了李俊偉遞過去的材料后說，這不符合要求，不能辦理！李俊偉就央求他看在創(chuàng)業(yè)艱難的份上照顧一下。那行長斬釘載鐵地說：“不行！除非你具備兩個條件，一是要有擔保，一是要有100萬港幣入賬；同時，出具在香港住房的水電費單據。否則，免談！”

李俊偉一聽，當時就僵住了：我在香港舉目無親，現在創(chuàng)業(yè)階段，要擔保，要100萬港幣，這不比登天還難么？

李俊偉無精打采地回到深圳坑梓，思來想去，都沒有法子來達到在香港注冊開戶的目的。“難道就這樣打退堂鼓，這樣費盡精力才讓明朗實業(yè)同意的事，不是白折騰了嗎？”“不，不能放棄！這是逆水行舟，不進則退！”李俊偉把幾天來的萎靡不振一掃而光，他重新振作起來，又往香港去。真是功夫不負有心人，當他六次到觀塘支行時，他遇到一位新來的行長，并且碰巧的是，這位行長是廣東人。李俊偉像找到了救星，態(tài)度誠懇地向他說明情況，強調是真真正正、實實在在地辦廠，不是在做鉆空子違法的事。那位行長頗為欣賞李俊偉的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，便給他開了“綠燈”，只要求李俊偉提供在大陸辦廠、工廠水電費單據、工廠的圖片等有關資料，就可辦理。

李俊偉欣喜若狂，他馬上按要求遞交了材料。終于，2006年的10月，李俊偉在香港注冊了港藝國際貿易有限公司。

就像關云長過五關一樣，李俊偉終于拿到了與明朗實業(yè)(中國)有限公司合作的“入場券”。與此同時，李俊偉又趕赴廣州，與早前就曾接洽的臺灣四星國際有限公司駐廣州辦事處的代表聯系，要求做他們的訂單。這以后，香港明朗實業(yè)(中國)有限公司與臺灣四星國際有限公司這兩大工藝品公司先后派人專程到深圳坑梓，考察李俊偉的工廠。

不久，香港明朗的第一次訂單簽成了，總共3個貨柜60萬元港幣。李俊偉既大喜過望，卻又憂心忡忡。喜的是辦廠以來第一次接到這么大的加工任務；憂的是，怎樣使產品有質量，能過關，一炮打響。李俊偉不敢怠慢，馬上組織20多名工人，認真細致地按公司的要求進行生產加工，他自己吃住都在廠里，一直瞪著。一個多月后，這批產品付貨了。驗貨那天，李俊偉緊張得心像被提到了嗓子口，他目不轉睛地隨著公司的驗貨專家轉；當看到幾個專家面部神情自然，還多次微笑點頭，他的心才慢慢地落下去。終于，這批人造花產品過關了。這一次，李俊偉足足凈賺了20萬港幣。

好事接踵而來。臺灣四星國際有限公司也欣賞李俊偉的誠實與堅韌，盡管他們此前對李俊偉的小廠不滿意，但也一口氣爽快給他總共27個貨柜、共約230多萬港幣的大單。又因李俊偉的工廠規(guī)模小，四星公司還幫他物色了福建泉州人在深圳龍崗辦的一個大型花廠，讓它做為四星公司與李俊偉工廠的中間聯系橋梁。協議在2006年12月初簽妥；2007年2月就開工。140多名工人加班加點進行工作，終于在7月份完成了這批人造花任務。臺灣四星國際有限公司要求，要看80%的成品花貨樣。驗貨時，場面頗為壯觀。因為產品太多，不得已只能向當地臨時租用了一塊5000多平方米的空地，五光十色的鮮花堆成幾個小山，令驗貨專家看得眼花繚亂。經過一上午的仔細查看，產品又順利通過。

這兩次與大公司的合作，讓李俊偉的腰包大起來又鼓起來了，他的名氣大了起來，他的深圳名揚軒貿易有限公司超越了同行成為當時有名的人造花廠。

自接訂單成“花王”

所謂“有志者事竟成”，初獲成功的李俊偉又開始進取了。他不滿足于只做別人的訂單，他這次是異想天開、壯志孥云：自己做訂單，直接與客戶面對面。

一方面，李俊偉又在自己原來的工廠旁再租用了1000多平方米地，把工廠面積擴大到3000多平方米；同時，投入100多萬資金，購買了各個花品種近1000多套模具，豐富花的品種與花的形狀；購置了許多條生產線。又積極招聘精于管理和熟練制作的人才，并培養(yǎng)兩名有經驗的產品檢驗員，專門負責嚴格地按中國標準生產人造花、按香港標準生產圣誕品的監(jiān)督與執(zhí)行，使工廠朝著現代化管理的方向發(fā)展。另一方面，李俊偉謀求有資格參加廣州交易會，成為能擁有出口權的對外企業(yè)。

2008年，李俊偉回到陸豐。他向陸豐市外經貿局提出申請，要求作為陸豐工藝品企業(yè)代表團中的一員參加廣州交易會，成為能擁有出口權的對外企業(yè)。陸豐市外經貿局同意了他的申請。2009年春，李俊偉帶著自己工廠制作的人造花產品，出現在廣州交易會上，第一次面對外國客戶進行產品宣傳。在這次交易會上，一位葡萄牙客戶和一位西班牙客戶對李俊偉的人造花產品有些興趣。李俊偉看在眼里，喜在心上。他利用短暫時間下功夫學的一些常用英語詞句，然后大膽地多次給兩位客戶發(fā)出要求合作的信息。幾天后，沒想到兩位客戶先后作了回復，說信息講不清楚，請翻譯來進行交談。李俊偉喜出望外，立即熱情邀請他們來深圳考察他的工廠。

同年10月，葡萄牙客戶和西班牙客戶結伴來到深圳坑梓，實地考察李俊偉的工廠。為了穩(wěn)住這兩位客戶，聰明的李俊偉把產品的價格比市場的降低下來，自己少賺些，讓他們滿意。果真，他們當即就答應，每人各做3個貨柜，每一貨柜約15萬人民幣。

2010年，葡萄牙客戶和西班牙客戶又與李俊偉簽了協議，每人各做10個貨柜。

2011年至今，葡萄牙客戶和西班牙客戶與李俊偉合作，每年各做35個貨柜。

而與香港明朗等公司，李俊偉也依舊保持合作關系，繼續(xù)做他的產品。2015年又新增了巴西一個客戶和美國一個客戶，其中巴西的客戶每年要做200萬美元共40個貨柜的產品。

這樣一來，李俊偉的工廠一年的營業(yè)額達3000多萬人民幣。他的客戶遍布歐洲、美洲、南美洲等。他的工廠目前可以躋身廣東人造花行業(yè)的前列，他成了地地道道的“花王”。從2013年起，他的產品都是免檢產品，直接可送達客戶。

2014年，李俊偉響應陸豐政府“三個一批”、促進陸豐發(fā)展的號召，回家鄉(xiāng)河西鎮(zhèn)投建了陸豐市永盛工藝品有限公司，同年10月開工；2015年公司進入正常化生產運作。

李俊偉創(chuàng)出了屬于自己的一片天地。

但勇于進取和開拓的他，還想著對工廠進行技術升級，把目前半自動化的操作變成全自動生產，正準備投資引進整套全自動的生產線。同時，他還想將在深圳坑梓的工廠也搬回陸豐，為家鄉(xiāng)的經濟建設出點力。

商家功夫在“商”外

李俊偉在事業(yè)上的成功，有一個突出的因素，那就是他的細心與人性化。他從廣東多家大型人造花工廠倒閉的現實中悟出：“堡壘最容易從內部攻破。因此，目前公司的重點要放在我自己身上，而我的重點與心思卻是要花在客戶老板身上。如果我與這些客戶老板關系搞好了，感情加深了，聯系增多了，我就能有效地抓住他們的心，讓他們都成為我的朋友，成為經濟上的伙伴。這樣，我們能實現‘共贏’。”

因此，李俊偉每兩年都會抽出一段時間到為了歐洲、美洲等去探訪他的客戶老板，與他們聊聊天，互道祝福。同時，又熱情邀請這些客戶老板來陸豐做客。前年，葡萄牙客戶和西班牙客戶先后應邀而來，李俊偉專門到香港機場，再把他們接到陸豐來，吃吃這里的海鮮美味，領略與他們國度不一樣的文化風俗。

為了能直接與這些客戶老板交流，李俊偉下定決心，克服困難，每天堅持學習英語，那本《5分鐘學英語》他隨身所帶；每晚他又堅持收看中央電視臺運用英語對外宣傳的節(jié)目，借此來提高自己掌握英語的能力。

現在，李俊偉已基本可與外國的客戶老板進行交談，而不需要翻譯了。

這真是，商家功夫在“商”外。

李白有詩曰：“天生我材必有用”。李俊偉的創(chuàng)業(yè)成功，不正印證了這一點嘛！

文/黃俊杰