打拼出事業(yè)的“金碧豪庭”

——珠海市建泓投資有限公司董事長黃少江的奮斗歷程

“敢問路在何方,，路在腳下,！”

從盛演“竹馬”的城東鎮(zhèn)東埔村出來，黃少江似乎具有那種“龍馬精神”,，幾十年奮蹄飛奔,，揚(yáng)起了一路路的春光明媚，也飛出了一路路的繁花碩果,，打拼出事業(yè)的“金碧豪庭”,。

事實(shí)上,，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為簡單：從供銷社出來做建材生意，然后就開發(fā)房地產(chǎn),；但他創(chuàng)業(yè)的故事卻很豐富。

追尋他馬到成功的足跡,，足以催人奮進(jìn),。黃少江自己也深刻地感悟到：“雖然條條大路通羅馬，但必須要自己去闖,，如果不敢闖不會(huì)闖,，那么，再寬闊平坦的路,，可能也毫無用處,。做一個(gè)人，要勤奮,，要腳踏實(shí)地,，認(rèn)定了的事，就要不懈地去做,，克服困難,。”

“我的路,，就是靠自己闖出來的,！”

運(yùn)用“供”“銷”本領(lǐng)站穩(wěn)珠海

少年時(shí)代的黃少江是個(gè)幸運(yùn)兒，1978年初中畢業(yè)就去父親單位河口糧所打工,，兩年后便到西南糧管所上班,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，糧管所是個(gè)好單位,；而能到國營單位去上班,，那也是令人羨慕的事。

黃少江很珍惜這份工作,，而且他也很勤勞,。有一段時(shí)間，他除了做好本職工作之外,，還經(jīng)常利用下班時(shí)間,，為糧管所做小工，賣氣力將碾出來的粗糠從加工廠挑到門市部,，路程約1公里,，一擔(dān)粗糠挑完卸好的酬勞才二三分錢。而后,，黃少江得知河口糧所不要粗糠,，把它當(dāng)成垃圾倒掉,，他經(jīng)過聯(lián)系，便到河口糧所,，將他們的粗糠運(yùn)回來囤積,，每月一車再載到東海鎮(zhèn)或炎龍公社（現(xiàn)在的城東鎮(zhèn)）里，賣給他們的食堂作燃料,。這樣,，一個(gè)月可賺100多元。

當(dāng)時(shí),，西南的生活條件比較惡劣,。因?yàn)榈靥庩懾S山區(qū)，那里的美國松柏很多,；早晚的溫差大,，連夏天晚上睡覺時(shí)，還要蓋棉被,。黃少江在那里工作,、生活，并且還找了對(duì)象,，成了家,。

青年心事當(dāng)孥云。黃少江覺得,，糧管所的工作單調(diào)無味,，長期勤勞賣力氣也沒什么收獲，生活的拮據(jù)還是不能改變,，不能在這里干一輩子,，要到外面闖一闖。于是,，在1983年,，黃少江就向單位申請(qǐng)停薪保職，自己出去闖蕩世界,，干干事業(yè),。

那時(shí)，黃少江妻子的單位西南供銷社在東海鎮(zhèn)設(shè)立了一個(gè)“陸城供銷部”,，以經(jīng)營百貨為主,，也按量銷售自行車等。黃少江雖然不懂得如何做生意,，但他有膽量,，便抱著試一試的心態(tài)，向西南供銷社申請(qǐng),，要求承包 “陸城供銷部”,。真的承包后,，他自己一人單槍匹馬到河南省安陽市自行車廠聯(lián)系進(jìn)貨，一批貨經(jīng)過各種手續(xù),、程序,，要等上兩個(gè)多月，然后才運(yùn)到陸豐縣城東海,。每批貨多數(shù)是200至300部自行車,，貨一到，很快就銷售完了,。主要銷往汕頭以及汕頭的普寧、惠來,，海豐以及海豐的梅隴,、汕尾等地。

1988年初,，黃少江來到珠海特區(qū),。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)那里同種品牌的自行車與在東海的價(jià)錢不一樣,，相差有100多元,，即是在珠海銷售，一部可以多賺100多元,。這些自行車的購買對(duì)象主要是澳門的居民,，他們過關(guān)方便，因此,，自行車很有市場(chǎng),。

黃少江馬上回去與妻子商量，再由妻子出面向西南供銷社領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，借其名在珠海拱北開張了一間“珠南供銷批發(fā)部”,，夫妻倆就落戶珠海，在這里既經(jīng)營自行車,，還經(jīng)營當(dāng)時(shí)的熱銷貨進(jìn)口電視機(jī),。

當(dāng)時(shí)，一部分慢慢富起來的人,，很注重生活質(zhì)量的提高,，他們對(duì)電視機(jī)是特別喜歡。而進(jìn)口電視機(jī)譬如日本的“東芝”,、“索尼”等彩電,，比國產(chǎn)的質(zhì)量好，便成了高檔商品,，很有吸引力,。于是,，它們就成了富裕家庭的搶手貨。這樣一來,，經(jīng)營進(jìn)口電視機(jī)的黃少江,，生意就興隆了。他就是經(jīng)過“一供”“一銷”之間,，賺了中間差價(jià),，逐漸逐漸地積累了許多資本。

隨后,，市場(chǎng)全面放開,，一夜之間，“東風(fēng)夜放花千樹”,，公司,、商店在珠海遍地開花。1990年,，黃少江經(jīng)營的不再是珠南供銷批發(fā)部,，而是開了一家商場(chǎng)，經(jīng)營各種各樣的家用商品,。1991年,，黃少江發(fā)現(xiàn)在拱北的餐廳酒店不多，加上這個(gè)地段每天車水馬龍,，熙熙攘攘,，心想巨大的人流量必定能帶旺飲食業(yè)。于是,，他擴(kuò)大生意,，又進(jìn)入飲食業(yè)，在拱北開辦了“珠南酒店”,，經(jīng)營起酒店生意,。

應(yīng)時(shí)而開的商店與酒店，果真是生意興隆,，給黃少江帶來了很大的經(jīng)濟(jì)效益,，使黃少江在珠海掘到了第一桶“金”，他完全在珠海站穩(wěn)了腳跟,，有了自己的一片天地,。

鋼材撐起更大的發(fā)展空間

如果就“商場(chǎng)”、“酒店”一路經(jīng)營下去,，也未嘗不可,。但是，精明的黃少江又發(fā)現(xiàn)新的,、而且是更大的商機(jī),。當(dāng)時(shí),，珠海市正處于建設(shè)的黃金時(shí)期，住宅樓一幢幢拔地而起,，商業(yè)樓一排排迎風(fēng)招揚(yáng),，公司寫字樓也爭(zhēng)先恐后地屹立涌現(xiàn)，到處是一片繁榮的景象,。這么大的建設(shè)潮流中,，建材生意肯定是商機(jī)勃發(fā)，大有可為,。

也就在此時(shí),，在海南辦進(jìn)出口公司、做建材生意的親戚聯(lián)系到他,，勸他抓住時(shí)機(jī)做建材生意,，并表示從中幫忙，可以給他提供鋼材等建筑材料,。黃少江聽后,，更下定了做建材生意的決心,。

1994年,，黃少江在珠海成立了“珠海市建泓建材發(fā)展有限公司”，開始經(jīng)營建材生意,。在海南的親戚聯(lián)系到俄羅斯廠商,，鋼筋建材就從俄羅斯源源不斷地運(yùn)到中國來。他告訴黃少江,，俄羅斯貨船的貨直接到珠海起貨,，不必到海南再轉(zhuǎn)運(yùn)珠海，以后要他直接和俄羅斯廠商聯(lián)系即可,。黃少江就在靜等,。1996年，第一批貨從俄羅斯運(yùn)抵珠海的高欄港新碼頭,。當(dāng)一艘載著1.3萬噸鋼筋的大船破浪而來,，停靠在高欄港時(shí),，引起了當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注,。這艘船僅運(yùn)貨卸貨就要花上一個(gè)月的時(shí)間，堆積如山的這些鋼筋建材等被先后而來的深圳,、廣州,、中山、東莞的批發(fā)商,、銷售商瓜分了,。

當(dāng)時(shí),，黃少江從俄羅斯進(jìn)貨，是擬定先運(yùn)貨,，一年后再付款的,，但必須先交150萬元人民幣的保證金。而一次進(jìn)貨貨款往往幾千萬元,。這樣的交易運(yùn)作了兩年,。因?yàn)楸P面太大，周期長,，交易也不太方便,。1998年，黃少江停止了與俄羅斯廠商的合作,，進(jìn)貨轉(zhuǎn)而以國內(nèi)為主,。他以建材為主，從國內(nèi)大鋼鐵廠進(jìn)貨,，然后專門銷給“中”字頭的工地,，如中建一、二,、三局修筑的高速路,、鐵路以及大型樓盤的建筑等，一年約銷售3萬噸鋼材,。

應(yīng)運(yùn)而生的鋼材生意,，讓黃少江從中獲得更豐厚的回報(bào)。他在把鋼材出售給別人建設(shè)穩(wěn)固地基和高樓大廈的同時(shí),，也為自己的事業(yè)奠定穩(wěn)固地基,，筑起更大更高的發(fā)展空間。

只要抓住節(jié)點(diǎn)就能賺錢

“只要抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn),，就能賺大錢,。”黃少江深有感觸地說：“做鋼材的,，平時(shí)價(jià)格通天,，大家都知道，漲不得也假不得,。但時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓住,，就有賺大錢的機(jī)會(huì)。而這節(jié)點(diǎn),，一年之間可能只有一次,！”

他自己就是善于抓住節(jié)點(diǎn)而發(fā)財(cái)?shù)娜恕?004年，黃少江與中建三局簽訂了“鋼材供貨”合同，合同綁定：由珠海市建泓建材發(fā)展有限公司供貨1萬噸鋼材,，每噸鋼材按4800元收取,，這個(gè)價(jià)格不受鋼材時(shí)價(jià)漲與跌的影響。當(dāng)時(shí),，中建三局負(fù)責(zé)為美國偉創(chuàng)力投資的“手機(jī)城”建筑工程施工,，他們的工期規(guī)定為8個(gè)月。然而,，隨著國際鋼鐵滯銷下滑,，鋼材價(jià)格大降，每噸降至2000元,。這樣一來,，黃少江購買2000元/噸的鋼材，供給中建三局時(shí)卻是按4800元/噸來計(jì)算,，1萬噸就要白白大賺2000多萬元,。中建三局真是啞巴吃黃連有苦無處說。

中建三局向黃少江通融,，市場(chǎng)瞬息萬變,，讓他們措手不及，他們的成本高,，壓力就大了,，看能否將合同的1萬噸、4800元/噸鋼材,，算作5千噸,，另5千噸照時(shí)價(jià)2000元/噸計(jì)算,?？紤]到中建三局是長期的合作單位，黃少江也不忍心狠賺老伙計(jì)的錢,，就同意了中建三局的意見,，做了個(gè)順?biāo)饲椤５@一次,，他就讓自己不費(fèi)吹灰之力賺了1000萬元,。

有人覺得，這是黃少江鴻運(yùn)當(dāng)頭,，真正是“松子落到嘴”,，剛好幸運(yùn)地給他撿個(gè)“大鴨蛋”?？牲S少江卻不這樣認(rèn)為,，這是運(yùn)氣，也是智慧,，他如果沒能對(duì)鋼材行業(yè)的清楚把握,，沒能對(duì)鋼材銷售趨勢(shì)與市場(chǎng)變化的細(xì)心觀察分析,，是碰不到這樣的好運(yùn)氣。這就是他對(duì)鋼材行業(yè)的了然于胸,，讓他抓準(zhǔn)了時(shí)間節(jié)點(diǎn),，才能獲得了巨大的收獲！

“金碧豪庭”又為他贏得成功

陸豐的房地產(chǎn)自1995年沉寂十年后第一次復(fù)蘇,。2007年,，陸豐縣城出現(xiàn)了兩個(gè)在建的新的住宅小區(qū)，2008年,，陸豐第一個(gè)高層住宅區(qū)正在興建,。由于機(jī)關(guān)單位再不能集資建房，陸城的住房“剛性” 消費(fèi)者很多,，這些商住樓的辟建,，吸引了許多消費(fèi)者；雖然價(jià)格高,，售樓卻可以說是門庭若市,。

黃少江關(guān)注到陸豐的這一變化，他決心騰出一只手,，轉(zhuǎn)型回陸豐投資,，開發(fā)房地產(chǎn)。于是,，他注冊(cè)成立了陸豐市建泓房地產(chǎn)有限公司,，在陸城南堤路征地開發(fā)了一處大型的住宅區(qū)，名叫“金碧豪庭”,。該區(qū)占地面積5萬平方米,，建筑面積為15萬平方米，工程第一二期共建14幢540套,，其中商鋪56間,。

由于那里的地理位置，加上陸豐處在購房熱潮中,，“金碧豪庭” 一二期的540套（其中商鋪56間）已全部銷出,；第三期建設(shè)也正緊鑼密鼓進(jìn)行。

“金碧豪庭”成了陸城居民商住區(qū)的品牌,，讓黃少江第一次進(jìn)軍房地產(chǎn)就收獲成功的喜悅,。

經(jīng)濟(jì)上的成功，也為他帶來了許多社會(huì)名譽(yù),。他的身上掛著廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）常委,、廣東省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)理事、汕尾市政協(xié)委員、汕尾市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）副主席,、陸豐市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（商會(huì)）主席等頭銜,。

熱心公益不為名

“為富不仁”，這是人們對(duì)那些“一毛不拔”“鐵公雞”式,、不知感恩,，沒有慈善心的富商的貶斥。當(dāng)今社會(huì),，為富不仁的商人確實(shí)不少,。然而，飲水思源,，富而感恩,，回報(bào)社會(huì)的商人也不可勝數(shù)。黃少江就可以說是這樣一個(gè)企業(yè)家,。

當(dāng)陸豐遭受超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“天兔”的正面襲擊,，造成重大災(zāi)害時(shí)，黃少江伸出援助的手,，慷慨解囊,，捐出30萬元幫助陸豐政府救災(zāi)復(fù)產(chǎn)。

當(dāng)家鄉(xiāng)東埔村及橋東村在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)時(shí),，他積極支持,，捐資160多萬，修理村道,，整治村容村貌,，改善鄉(xiāng)親們的居住環(huán)境。

當(dāng)開發(fā)“金碧豪庭”時(shí)發(fā)現(xiàn)南堤路接近金釵橋處是一條斷頭路,，周圍的群眾出行,、交通十分不便。黃少江于2008年捐出200萬元,，把這條斷頭路修筑成寬闊的水泥路,，打通了原先無法連通的環(huán)城路和金碣路,，并對(duì)道路兩邊進(jìn)行配套建設(shè),，為周圍的群眾提供了交通便利。

當(dāng)陸豐“愛心協(xié)會(huì)”開展愛心活動(dòng)時(shí),，黃少江每年都捐出3萬或5萬不等的愛心款,，讓愛心協(xié)會(huì)送到需要關(guān)心的人群手中。

不僅如此,，黃少江還伸延陸豐人的大愛情結(jié),，對(duì)外地的公益事業(yè)也熱心而為。自2012年他加入省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)后，至今,，每年都捐給促進(jìn)會(huì)10萬元,，用于支持“光彩事業(yè)”的發(fā)展。2013年,，黃少江還參加了省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)在韶關(guān)市乳源縣的捐款活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)積極捐款。

當(dāng)看到珠海市東岸村有一條灰土路,，坎坷不平,，塵土飛撒時(shí)，他和另一位企業(yè)家黃惠忠?guī)ь^各捐10萬元,，同時(shí)發(fā)動(dòng)大家,，將這條路修成寬坦的水泥路。

當(dāng)看到珠海市建材流通行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)里,，有些外來的工人患了大病,，無錢醫(yī)治時(shí)，他通過媒體進(jìn)行捐款,，有時(shí)捐3萬,，有時(shí)捐5萬，有時(shí)也捐10萬,，用一份愛心來溫暖無助者的心,，用一份熱情來安慰困苦者的傷悲，用力所能及的舉動(dòng)來緩解病痛者的燃眉之急,！

黃少江所做的這些,，只是源于一顆充滿愛意的心！

“紅雨隨心翻作浪,，青山著意化為橋,。”黃少江一手攥著建材,，一手舉著房地產(chǎn),，踏踏實(shí)實(shí)打拼出自己的輝煌事業(yè)！

文/黃俊杰